中国仕入れの際、担当者というのは、自分の目や考えの代わりになる存在と捉えています。
担当者の良しあしが、取引の成否が決まると言っても、過言ではないでしょう。
如何に、自分の代わりに、担当者が理解し、動いてもらうか
ただ、担当者というのは、こちらで自由に選ぶことは、難しいですよね。
しかも、必ずしも良い担当者にあたるとは限らない訳です、残念ながら。
その中でも、担当者としっかりコミュニケーションを取っていかなければなりません。
担当者を味方にする方法の１つは、
＜分かりやすい説明を心がけること＞
こちらが何を求め要るのかを、担当者に簡単に分かってもらうこと。
通常、担当者は、多くの顧客の相手をしているため、こちらのために割いてくれる時間は多くない訳です。
まずは、割いてくれる時間内に、
＜分かりやすい説明＞で、こちらは何が欲しいのかをすぐに理解してもらうこと
簡単に理解してもらえれば、担当者がこちらに時間を割いてくれる時間が、結果増えてくるかと思います。